在剛剛結束的(de)兩會中，“雙碳”、清潔能源、流域治理(lǐ)、生态優勢等成爲大(dà)家關注的(de)熱(rè)點。推動能源革命，确保能源供應，立足資源禀賦，堅持先立後破、通(tōng)盤謀劃，推進能源低碳轉型将成爲未來(lái)發展的(de)重中之重。

各大(dà)塗料企業早在數年之前就積極響應國家号召，快(kuài)速進行“油改水(shuǐ)”，一大(dà)批環保型水(shuǐ)性塗料企業應勢而生。但是，根據塗料采購(gòu)網長(cháng)期的(de)觀察，大(dà)部分(fēn)客戶在初期選擇水(shuǐ)性漆時(shí)缺少經驗，出現了(le)不少問題，帶來(lái)了(le)一些不好的(de)影(yǐng)響，也(yě)受到了(le)損失。在客戶選擇水(shuǐ)性漆合作商都比較謹慎，多(duō)方面了(le)解企業的(de)綜合實力，産品品質反複測試，測試周期也(yě)比較長(cháng)，爲的(de)就是能選擇一個(gè)優質長(cháng)期合作的(de)供應商。

九西水(shuǐ)漆自成立以來(lái)，一直專注于水(shuǐ)性工業漆的(de)研發與銷售，産品銷售面向全國各地，經過多(duō)年的(de)市場(chǎng)沉澱，九西水(shuǐ)漆在全國市場(chǎng)上有良好的(de)口碑，銷售網絡也(yě)在不斷的(de)擴張，近兩年随著(zhe)國家環保政策的(de)推動及水(shuǐ)性漆在市場(chǎng)上應用(yòng)的(de)成熟程度，“油改水(shuǐ)”的(de)進度到了(le)高(gāo)速替換階段，水(shuǐ)性漆市場(chǎng)開始放量增長(cháng)，九西水(shuǐ)漆也(yě)是在這(zhè)波政策紅利下(xià)的(de)“受益者”，一些在當地有實力、熱(rè)衷于水(shuǐ)性漆的(de)事業的(de)客戶紛紛選擇與九西合作，那麽是什(shén)麽原因讓他(tā)們選擇與九西合作？并且能在短時(shí)間内能夠迅速起量？讓我們來(lái)探索一下(xià)其中的(de)“奧秘”。我們采訪了(le)九西水(shuǐ)漆創始人(rén)之一馮總，分(fēn)享一下(xià)經驗。

不管什(shén)麽價位的(de)産品，産品穩定是前提，穩定才能長(cháng)期應用(yòng)，才能有利益的(de)保障，穩定也(yě)是影(yǐng)響貿易商的(de)商譽的(de)重要因素之一。九西水(shuǐ)漆産品有幾個(gè)穩定的(de)特性：

配方穩定：投放到市場(chǎng)上的(de)産品配方穩定，新産品研發在投放市場(chǎng)之前都做(zuò)非常嚴苛的(de)測試，小量現場(chǎng)應用(yòng)測試，在配方穩定後測試周期在半年左右才會全面推向市場(chǎng)應用(yòng)。

生産穩定：生産穩定、批次穩定對(duì)産品品質影(yǐng)響很大(dà)，就是的(de)生産管控投入比較高(gāo)，一方面是設備控制生産穩定，另一方面是獨立的(de)品控部嚴格監測生産過程。規避生産風險，這(zhè)也(yě)是汽車漆品質的(de)保障。

儲存穩定：全國區(qū)域内漆液狀态存儲穩定性強。

應用(yòng)穩定：對(duì)環境的(de)适應性，對(duì)工藝的(de)适應性好，好施工。

産能是供貨的(de)保障，是企業能夠快(kuài)速發展的(de)基礎。

有一些營業額幾千萬的(de)大(dà)客戶，他(tā)們除了(le)關注産品品質外還(hái)比較關注産能，害怕一旦起量後，貨品供應不及時(shí)。另外産品多(duō)了(le)也(yě)會降低産能，小貨的(de)生産會降低産能，小貨的(de)供應周期會拉長(cháng)而導緻損失訂單。對(duì)生産能力、供貨周期尤爲關注，這(zhè)也(yě)是制約發展的(de)關鍵點，因爲一些大(dà)戶在當地的(de)銷售渠道比較穩定，替換水(shuǐ)漆如果供貨不及時(shí)直接影(yǐng)響業績下(xià)降甚至損失客戶。

九西水(shuǐ)漆也(yě)知道産能的(de)重要性，提前合理(lǐ)規劃，目前有兩個(gè)生産車間，年産能8萬噸，滿足市場(chǎng)需求，不管是流通(tōng)産品還(hái)是定制産品都不用(yòng)擔心産能問題，發貨及時(shí)。儲備産能也(yě)爲延伸産品線做(zuò)準備。

産品不單一，市場(chǎng)推廣不瘸腿，有量才會有盈利。

在區(qū)域做(zuò)流通(tōng)産品時(shí)，如果産品單一就會浪費一些市場(chǎng)資源，用(yòng)戶選擇性不強，相對(duì)運營成本會增高(gāo)，那麽産品在市場(chǎng)上的(de)競争力，發展也(yě)會受到限制。九西水(shuǐ)漆市場(chǎng)流通(tōng)産品比較齊全，有水(shuǐ)性鋼結構漆、水(shuǐ)性調和(hé)漆、水(shuǐ)性磁漆，水(shuǐ)性醇酸體系，水(shuǐ)性丙烯酸體系、水(shuǐ)性丙改醇體系，水(shuǐ)性環氧體系，水(shuǐ)性聚氨酯體系等，另外還(hái)有行業專用(yòng)漆，如爬架行業，塔機行業，箱房(fáng)、改裝車、船舶，高(gāo)級工程機械漆，橘紋漆，汽車漆，高(gāo)級氨基烤漆等。還(hái)對(duì)有這(zhè)特殊性能要求或者特殊工藝的(de)定制漆，目前這(zhè)些産品在市場(chǎng)上已經有著(zhe)大(dà)量的(de)應用(yòng)經驗。多(duō)元化(huà)的(de)産品滿足不同客戶的(de)需求，營業額上升空間大(dà)，綜合競争力強，利益和(hé)長(cháng)久發展有保障。

專業的(de)服務團隊  服務是市場(chǎng)長(cháng)遠(yuǎn)發展的(de)基礎，服務質量是對(duì)客戶的(de)保障。

沒有服務産品隻是簡單交易，有了(le)服務才是品質的(de)保障，在塗裝領域漆隻是個(gè)半成品，隻有在塗裝完成後才是體現性能的(de)開始，三分(fēn)漆七分(fēn)施工是一句行話(huà)，往往一些問題都是出現在塗裝過程中，尤其在更換水(shuǐ)性漆初期由于經驗不足導緻的(de)因素更爲明(míng)顯。九西水(shuǐ)漆的(de)市場(chǎng)部人(rén)員(yuán)，半數以上的(de)人(rén)員(yuán)從事過水(shuǐ)性工業漆技術服務人(rén)員(yuán)5-7年，技術服務部人(rén)員(yuán)特長(cháng)從塗裝線設計、塗裝工藝設計、塗層檢測、特殊工件塗裝等，從業經驗都在十年以上。滿足客戶對(duì)售後的(de)需求，企業不是最優秀的(de)團隊，但卻是務實的(de)團隊，在市場(chǎng)需要支持時(shí)，不管是反映速度，還(hái)是到現場(chǎng)解決問題的(de)速度都是比較及時(shí)的(de)，客戶對(duì)這(zhè)一點都比較認可(kě)，合作夥伴在選擇九西水(shuǐ)漆時(shí)都比較放心、踏實。在工作過程也(yě)有很大(dà)的(de)提升空間，也(yě)在不斷的(de)學習(xí)和(hé)改進，未來(lái)将更專業化(huà)更規範的(de)提供服務。

綜合競争力是企業綜合實力、發展潛力、抗風險能力的(de)體現。

經商如大(dà)海行舟，在遇到危機時(shí)大(dà)船能夠乘風破浪，小船風雨(yǔ)飄泊危機四伏，就拿這(zhè)兩年塗料原料價格波動大(dà)斷貨的(de)現象說，有多(duō)少企業因拿不到原料而流失客戶，有多(duō)少企業因賬期改現金，資金斷裂被迫停産或倒閉，有多(duō)少企業因價格波動大(dà)，無法掌控價格導緻嚴重虧損，一場(chǎng)原料價格危機就會給企業帶來(lái)巨大(dà)的(de)影(yǐng)響或者是生存危機，那麽在市場(chǎng)常态競争中，也(yě)是激烈和(hé)殘酷的(de)，有一些企業和(hé)牌子在市場(chǎng)上活躍兩年後就銷聲匿迹了(le)，那麽從經銷商的(de)角度來(lái)講前期的(de)付出都白費了(le)。那麽九西的(de)綜合實力有哪些呢(ne)？在這(zhè)兩年裏，不管是疫情帶來(lái)的(de)危機，還(hái)是原料短缺帶來(lái)的(de)危機，九西水(shuǐ)漆都能夠從容應對(duì)，都沒有斷過用(yòng)戶的(de)貨，價格也(yě)維系在穩定區(qū)間。良性的(de)資金鏈和(hé)原料的(de)采購(gòu)權、議(yì)價能力，還(hái)保持銷售額逐年快(kuài)速增長(cháng)，行業地位凸顯，品牌價值不斷增值。在水(shuǐ)性工業漆領域建立了(le)牢固的(de)市場(chǎng)基礎，大(dà)量的(de)應用(yòng)經驗讓客戶銷售沒有顧慮。未來(lái)九西水(shuǐ)漆不斷完善産品體系，研發創新産品，擴大(dà)産能，布局全國，延伸上下(xià)遊産業鏈，從樹脂研發到塗裝一體化(huà)随著(zhe)企業發展順勢而爲，不斷的(de)進步隻爲更好的(de)服務于市場(chǎng)服務于用(yòng)戶。

九西水(shuǐ)漆做(zuò)爲一家專注水(shuǐ)性工業漆的(de)研發制造商，立足于環保事業，回報社會環境。堅持務實精益求精的(de)工作态度。成大(dà)事不在于力量的(de)大(dà)小，而在于能堅持多(duō)久，未來(lái)，九西水(shuǐ)漆将馳而不息的(de)發展屬于自己的(de)道路。